Магазин на Ozon по продаже БАД'ов
— Средний ежемесячный оборот ~ 180т.р.
— Средняя конкурентная позиция в категории «Комплексная пищевая добавка» — 141
— Среднее кол-во отзывов на товар ~ 2
— Отсутствие инфографики и правильного описания товара
— Составлены и внедрены рекомендации по карточкам товара
— Подключены стимулирующие инструменты для сбора отзывов
— Проведена конкурентная разведка по ассортименту и ценам
— Оформлена витрина магазина
— Рассчитана экономика для выявления доступного бюджета для проекта
— Настроены и включены рекламные инструменты: трафареты, продвижение в поиске, брендовая полка, портрет покупателя.
Благодаря грамотной настройке рекламы, внедрению рекомендаций по оформлению карточек товара клиент получил рост продаж +120т.р. , что в процентном соотношении +58% к месяцу, при доле рекламных расходов равной 6,52%. Рост позиции в категории «Комплексная пищевая добавка» с 141 до 91.
Магазин на Ozon по продаже автотоваров
— Средний ежемесячный оборот ~ 90т.р.
— Средняя конкурентная позиция в категории «Шумоизоляция для автомобиля» — 54
— Среднее кол-во отзывов на товар ~ 0
— У клиента хорошо оформлены карточки, верно прописано описание и заполнены все необходимые атрибуты.
Клиент пришел с запросом настройки рекламы, т.к. предыдущий подрядчик не смог справиться с данной задачей. Ниже скриншот статистики точки А.
Одним из важных критериев ранжирования карточек товара при выдаче является наличие отзывов, следовательно первым делом мы подключили инструмент «Отзывы за баллы».
Далее провели конкурентную разведку по ассортименту, ценам, и поисковой выдаче для релевантных товаров конкурента. Это необходимо для того, чтобы быть конкурентным по ценам, посчитать unit экономику и понять какую долю бюджета мы можем закладывать на рекламу.
С помощью дизайнера оформили витрину магазина, добавили рекламные баннеры
Далее принялись за настройку рекламных инструментов: трафареты, продвижение в поиске, брендовая полка, портрет покупателя.
Портрет целевого покупателя по информации от Ozon
Сгенерировали портреты целевой аудитории для баннерной рекламы по конкурентам и запустили по ним рекламу.
Для поддержания продаж параллельно запустили продвижение в поиске по CPL модели.
Для получения еще большего трафика приняли участие в акциях.
Рост продаж составил +2 584 048 руб, что в процентном соотношении +206% к месяцу, при доле рекламных расходов равной 8,52%.
Магазин на Ozon по продаже товаров из категории «Дом и сад»
— Средний ежемесячный оборот ~ 3 млн руб.
— Практически все товары имеют достаточное кол-во отзывов
— У клиента хорошо оформлены карточки, витрина магазина, подключены все возможные маркетинговые инструменты.
Клиент пришел с запросом более детальной настройки рекламы, т.к. при росте объема продаж, управление рекламными кампаниями занимает все больше времени, поэтому клиент решил делегировать данную задачу подрядчикам.
Первая задача которую необходимо было решить - построить план для выявления точек роста.
Для этого мы обрались к известному инструменту АБС анализу, с помощью него мы смогли понять, какие товары приносят больше всего прибыли.
ABC-анализ продаж — это метод распределения товаров по значимости для e-commerce проекта. Можно проводить АВС-анализ всего ассортимента или АВС-анализ отдельных товаров, категорий. Продажи анализируют по различным показателям — прибыль, доход, рентабельность.
Далее мы приступили к анализу рекламных кампаний для разных инструментов
Что нам это даст:
1. Узнаем какой из товаров является самым кликабельным и конверсионным, чтобы его в будущем использовать в РК
2. Понимаем какую максимально допустимую ставку за 1000 показов мы должны выдержать с учетом бюджета
3. Имеем поле для тестирования гипотез через работу над карточкой товаров
Медийную и на баннерную рекламу клиент ранее не использовал, поэтому это было целое поле для тестовых кампаний.
Первым делом мы собрали потенциальные сегменты целевой аудитории и сделали рекламные баннеры.
За неделю тестов различный креативов, ставок мы не получили желаемого результата, поэтому пока решили сконцентрироваться на трафаретах и продвижении в поиске.
На текущий момент рост продаж составил +1 307 221 руб, что в процентном соотношении +45% к месяцу, при доле рекламных расходов равной 8,17%.
Мы продолжаем активно работать с клиентом и тестировать новые гипотезы.
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных