+ 120 000 рублей на Ozon за месяц работы

Исходные данные:

Магазин на Ozon по продаже БАД'ов
— Средний ежемесячный оборот ~ 180т.р.

 

— Средняя конкурентная позиция в категории «Комплексная пищевая добавка» — 141
— Среднее кол-во отзывов на товар ~ 2
— Отсутствие инфографики и правильного описания товара

Что сделано:

— Составлены и внедрены рекомендации по карточкам товара

 

— Подключены стимулирующие инструменты для сбора отзывов

 

— Проведена конкурентная разведка по ассортименту и ценам
— Оформлена витрина магазина

 

— Рассчитана экономика для выявления доступного бюджета для проекта

 

— Настроены и включены рекламные инструменты: трафареты, продвижение в поиске, брендовая полка, портрет покупателя.

 

Итоги:

Благодаря грамотной настройке рекламы, внедрению рекомендаций по оформлению карточек товара клиент получил рост продаж +120т.р. , что в процентном соотношении +58% к месяцу, при доле рекламных расходов равной 6,52%. Рост позиции в категории «Комплексная пищевая добавка» с 141 до 91.

 

 

+ 1,3 млн выручки по рекламе

Исходные данные:

Магазин на Ozon по продаже товаров из категории «Дом и сад»
— Средний ежемесячный оборот ~ 3 млн руб.
— Практически все товары имеют достаточное кол-во отзывов
— У клиента хорошо оформлены карточки, витрина магазина, подключены все возможные маркетинговые инструменты.

Клиент пришел с запросом более детальной настройки рекламы, т.к. при росте объема продаж, управление рекламными кампаниями занимает все больше времени, поэтому клиент решил делегировать данную задачу подрядчикам.

Первая задача которую необходимо было решить - построить план для выявления точек роста.
Для этого мы обрались к известному инструменту АБС анализу, с помощью него мы смогли понять, какие товары приносят больше всего прибыли.

ABC-анализ продаж — это метод распределения товаров по значимости для e-commerce проекта. Можно проводить АВС-анализ всего ассортимента или АВС-анализ отдельных товаров, категорий. Продажи анализируют по различным показателям — прибыль, доход, рентабельность.

 

Далее мы приступили к анализу рекламных кампаний для разных инструментов

1. 1. Трафареты
      Для работы с этим инструментом необходимо понимать всю математику проекта, а именно unit экономику, конверсии, стоимости кликов, конверсии по SKU, затраты на просмотры и прочее. Так же при работе с данным инструментом важно рекламировать товар, который является самым конверсионный и кликабельным, т.к. мы платим за показы, а не факт продажи (как при продвижении в поиске). На данный момент Ozon не предоставляет информации по всем необходимым маркетинговые показателям. Поэтому благодаря некоторым манипуляциям и сводным таблицам в Excel мы получили следующие данные.

 

Что нам это даст:
1. Узнаем какой из товаров является самым кликабельным и конверсионным, чтобы его в будущем использовать в РК
2. Понимаем какую максимально допустимую ставку за 1000 показов мы должны выдержать с учетом бюджета
3. Имеем поле для тестирования гипотез через работу над карточкой товаров

1. 1. 2. Продвижение в поиске
         Довольно простой с одной стороны рекламный инструмент, но с другой он так же имеет свои особенности, погружаться в описание мы не будем. Наша задача как и прежде была снизить затраты и увеличить прибыль. Вот некоторые гипотезы который мы протестировали: АБС разбивка по группам товаров, корректировка общих ставок на разные группы товаров, специальные ставки при достижении порога запросов. К слову, отметать факт перегрева рынка так же не стоит, т.к. конкуренция растет и ставки дорожают. Поэтому с этим инструментом мы активно ведем работу.

 

 

Медийную и на баннерную рекламу клиент ранее не использовал, поэтому это было целое поле для тестовых кампаний.

Первым делом мы собрали потенциальные сегменты целевой аудитории и сделали рекламные баннеры.

 

За неделю тестов различный креативов, ставок мы не получили желаемого результата, поэтому пока решили сконцентрироваться на трафаретах и продвижении в поиске.

 

Итоги:

На текущий момент рост продаж составил +1 307 221 руб, что в процентном соотношении +45% к месяцу, при доле рекламных расходов равной 8,17%.

Мы продолжаем активно работать с клиентом и тестировать новые гипотезы.